盡管經濟學家們指出全球經濟增長正在面臨壓力，不過企業(yè)IT投資仍保持強勁增長。日前Gartner發(fā)布預測報告顯示，到2023年，全球IT支出預計將達到4.6萬億美元，隨著企業(yè)為應對經濟動蕩而推進數(shù)字化業(yè)務計劃，未來對IT的需求將十分強勁。

“船小好調頭、船大扛風浪”，對于處在當前經濟大環(huán)境下的實體經濟來說，更顯特別意義。大型企業(yè)擁有資本和規(guī)模優(yōu)勢，抗風險能力更強；而在商業(yè)市場，如廣大中小企業(yè)雖然抗風險能力較弱，但更容易進行規(guī)避和調整。借助數(shù)字化，于“危”中抓住“機遇”，就是這些企業(yè)“船小好調頭”的好處。

麥肯錫曾經發(fā)布的一份報告顯示，員工數(shù)量少于100人企業(yè)的數(shù)字化變革的成功率，是員工數(shù)量超過5萬人的大型企業(yè)的2.7倍。顯然，助力好這些企業(yè)將數(shù)字化飛輪轉動起來，將獲得更大、更顯著的商業(yè)成功。

不過正如飛輪效應告訴我們的那樣，任何事情的起始都是不容易的，從靜止的飛輪到加速轉動，需要做出巨大的努力，并需要掌握好力的作用和切入點，之后才能更容易收獲其循環(huán)動能。

那么，商業(yè)市場該如何將數(shù)字化飛輪轉動起來呢？

“大河有水小河滿”

促進大中小企業(yè)融通創(chuàng)新

和一線城市的大型企業(yè)數(shù)字化轉型路徑不同，分布在廣袤地市區(qū)縣中的企業(yè)數(shù)字化水平相對不高，也缺少專門的技術和服務人員，所以在數(shù)字化進程中往往采取頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的做法，臨時應付。在資金上也許沒少投入，但對業(yè)務支撐的長效價值并沒有快速顯現(xiàn)，曲折的數(shù)字化之路是這些企業(yè)面臨的普遍現(xiàn)狀。

如何改變這一現(xiàn)狀？2022年5月，工信部、發(fā)改委等十一部門印發(fā)《關于開展“攜手行動”促進大中小企業(yè)融通創(chuàng)新（2022-2025年）的通知》，引導大企業(yè)通過生態(tài)構建、基地培育、內部孵化、賦能帶動、數(shù)據(jù)聯(lián)通等方式打造一批大中小企業(yè)融通典型模式，鼓勵大企業(yè)打造符合中小企業(yè)特點的數(shù)字化服務平臺，推動開發(fā)一批小型化、快速化、輕量化、精準化的“小快輕準”低成本產業(yè)鏈供應鏈協(xié)同解決方案和場景，鼓勵大企業(yè)帶動中小企業(yè)協(xié)同開展技術改造升級，提升中小企業(yè)技術改造能力。

形成“大河有水小河滿，小河有水大河滿”的生動發(fā)展局面，是構建大中小企業(yè)相互依存、相互促進的企業(yè)發(fā)展生態(tài)的內涵所在。也只有如此，商業(yè)市場的數(shù)字化飛輪才能更輕松、更快速地轉動起來。

一步到位的數(shù)字價值

數(shù)字有為，用更好為更好

無疑，華為在ICT技術領域的深耕和在行業(yè)數(shù)字化轉型積累的全球實踐，奠定了其在數(shù)字化領域的領導者地位。2022年上半年，華為提出了攜手伙伴共拓商業(yè)市場的策略，同時成立了聚焦商業(yè)與分銷市場的商業(yè)業(yè)務組織，扎根當?shù)胤栈锇?，目的就是為了攜手伙伴，讓遍布在地市區(qū)縣街鄉(xiāng)的企業(yè)能便捷地獲取他們最需要的數(shù)字產品/方案與服務，實現(xiàn)數(shù)字化進程提速。

商業(yè)市場數(shù)字化發(fā)展需求的背后對應著數(shù)字化提供商要有更好的產品，更豐富的產品組合和方案，以及更專業(yè)的數(shù)字化服務。為此，華為中國政企業(yè)務提出了“數(shù)字有為，用更好為更好”，從這一主題可以看出，華為攜手伙伴共拓商業(yè)市場的戰(zhàn)略是堅定的，愿做商業(yè)市場數(shù)字化的有為之人，而“用更好”的背后意在用更好的產品、更豐富的伙伴支持，為商業(yè)市場客戶的數(shù)字化帶來“更好”的體驗和效益，釋放數(shù)字生產力和全新價值。

首先，在產品層面，打動商業(yè)市場客戶的不一定是那些操作復雜、交付周期長的產品、方案，簡單、好用、適配需求的產品、產品組合和方案同樣有著廣闊的需求。為此，華為中國政企業(yè)務帶來了“5極”明星產品：極易集成、極好銷售、極快交付、極簡運維、極優(yōu)體驗。以極簡運維來說，其無需專業(yè)技能即可進行安裝，同時免現(xiàn)場運維，從而讓產品更易上手，顯然這是不少商業(yè)市場客戶最希望看到的。

這些貼合商業(yè)市場需求的“5極”明星產品，來自數(shù)通、機器視覺、智能協(xié)作、光網絡、存儲等諸多領域，可更好地滿足商業(yè)市場客戶豐富的業(yè)務場景訴求。以華為面向SOHO辦公場景打造的AirEngine5762-12SW室內面板AP舉例，它具備體積小巧、無懼穿墻、極簡安裝免調試等特點，還支持手機一鍵部署，讓客戶快速獲得高帶寬、高并發(fā)的Wi-Fi新體驗；再以華為面向中小企業(yè)辦公打造的FusionCube500超融合基礎設施舉例，算、存、網、安、AI，5合1，一臺設備就是一個數(shù)據(jù)中心，無疑是小型化數(shù)據(jù)中心的理想選擇。據(jù)悉，目前這樣的產品正在持續(xù)上市，它們形成了面向商業(yè)市場更好的數(shù)字化產品和方案。

其次，在助力伙伴提供更好的數(shù)字化服務方面，華為構建了線上+線下的數(shù)字化協(xié)同服務體系。線上服務除了客戶支持業(yè)務外，遠程交付中心還可以通過智能化數(shù)字平臺及AI輔助讓客戶和伙伴的問題得到自助解決；在線下服務，華為授權服務中心（ASC）將提供本地化的貼身服務，提供工程安裝、解決方案實施、Co-Care維保等服務，及時響應訴求，并確保服務質量。另外，從更好的經驗上來看，無論是華為將自身數(shù)字化轉型經驗累積及能力外溢，還是將服務于各行各業(yè)經過實踐檢驗的數(shù)字化經驗沉淀復制，無疑將為廣大的商業(yè)市場客戶提供更清晰的數(shù)字化發(fā)展路徑。

面向商業(yè)市場

讓伙伴擔當主角

當然，“數(shù)字有為，用更好為更好”的背后不僅體現(xiàn)在華為自身的能力，更體現(xiàn)在豐富多元的伙伴能力身上。面向商業(yè)市場，華為也更愿意讓伙伴擔當主角。

事實上，被集成一直是華為面向政企市場的長期戰(zhàn)略，發(fā)揮伙伴在交易與服務客戶方面的優(yōu)勢是華為一貫的堅持和態(tài)度。在過往的攜手共進中，我們見證了眾多的伙伴與華為共同成長，90%以上的銷售合同由伙伴簽約，這一數(shù)字表明了華為成就伙伴，與伙伴攜手共贏市場不是空話，而是實際行動。

十幾年前，龍?zhí)锟萍?/strong>還是一家“裝機店”，邂逅華為，從網絡交換機、服務器等產品的代理銷售開始，逐漸走上了系統(tǒng)集成和專業(yè)服務的道路，并提供行業(yè)定制化的數(shù)字化解決方案，如今在與華為的合作之下，龍?zhí)锟萍汲蔀槿A為生態(tài)體系里真正的能力型伙伴，營收從起初的幾千萬元飆升為去年的20多億元；十年前，合勝科技與華為達成合作，如今發(fā)展成為中國一流的信息服務企業(yè)，特別在金融領域，與華為合作落地了一個又一個典型項目，合勝科技總經理段旭光說，在與華為合作的過程中，華為強大的學習能力推動著合勝內部不斷自省與進步，讓研發(fā)服務團隊更加“精益求精”；青島高科在成立之初便與華為展開全面合作，扎根于電力通信行業(yè)，如今的青島高科從最早的聚焦功能實現(xiàn)、項目交付發(fā)展，成為涵蓋電力通信網業(yè)務咨詢、規(guī)劃設計、數(shù)據(jù)安全和性能提升，以及運營保障等綜合性服務商，“時間久了，我們發(fā)現(xiàn)華為對于合作伙伴的支撐是全方位的、不夾私的，彼此沒有隔閡，就是奔著一個目標共同努力。”青島高科通信副總運行師李國安說道。